Influencer marketing bachelorarbeit


10.01.2021 06:47
Influencer Marketing als Kommunikationsinstrument der - grin
nher eingegangen. Dies fhrt manchmal sogar dazu, dass Konsumenten schneller und besser ber ein Produkt und dessen Qualitt informiert sind, als die Hersteller dieses Produktes selbst. Khnken,., 1988,. So sind 57 prozent der befragten der ansicht, dass das neue marketing-instrument hinsichtlich der glaubwrdigkeit vor der ffentlichkeitsarbeit (54 prozent dem content marketing (50 prozent) und der klassischen werbung (47 prozent) einzustufen ist.28 marketingentscheider mssen allerdings fr die digitalen medien einen perspektivenwechsel vornehmen. Sie fungieren als Mittler, Networker und Vorverkufer. 4.9 Kategorien von Meinungsfhrern Bezglich der Nhe von Meinungsfhrern zu Meinungsempfngern lassen sich drei Kategorien feststellen. Insbesondere in sozialen netzwerken knnen die nutzer sich ausdruck verleihen und den selbstausdruck anderer verfolgen.

Die drei wesentlichen Grnde sind das berangebot von Produkten, Dienstleistungen und Anbietern, sowie das berangebot von Informationen und zuletzt dominieren neue Einstellungen und Verhaltensmuster, wie bspw. Hierzu und im Folgenden Beck, 2013,. Durch neue Mglichkeiten in der Produktion gelang es den Unternehmen immer mehr Gter in unterschiedlichen Ausprgungen anzubieten. Die aussage der botschaft durch den rezipienten knnte demnach ohne kognitive anstrengungen erschlossen werden. Ferner ist zu erwhnen, dass sich Botschaften auch anonym erstellen lassen (vgl. Da durch das Internet und vor allem durch die sozialen Medien die einzelnen Online-Communities stark miteinander verbunden sind, kann sich die Nachricht in den internetbasierten Netzwerken in krzester Zeit und mit einer hohen Geschwindigkeit ber eine enorme Reichweite verbreiten. Durch die darstellung der theoretischen verarbeitungsprozesse vom heuristic-systematic-model und dem elaboration-likelihood-model werden erkenntnisse zur wirkung der glaubwrdigkeit erwartet, um diese auf instagram bertragen zu knnen. Dem wiederum stand auf Seiten der Konsumenten eine groe Nachfrage nach Gtern als Folge der im Krieg erlittenen Verluste gegenber, was dazu fhrte, dass ein so genannter Nachfrageberhang bestand, also die Nachfrage nach Gtern das vorhandene Angebot an Waren berstieg.

Der Effekt, der sich hierbei beobachten lsst ist der so genannte Bandwagon-Effekt, zu Deutsch Mitlufer-Effekt". Bruhn (2015 S Vgl. Weinberg,., 2012,. Wie die angefhrten Definitionen bereits deutlich hervorheben ist die Kommunikation in diesem Zusammenhang nicht als ein einmaliger Vorgang anzusehen, sondern vielmehr als Resultat einer prozessartigen Entwicklung.10 Der Ablufe und die Bestandteile dieses Prozesses knnen mit Hilfe von Modellen veranschaulicht werden. In den 1980er Jahren: Wettbewerbsorientierung. Aus der etablierten community des influencers sollen dann potentielle konsumenten fr das eigene unternehmen abgeschpft werden.45 auf instagram liegt der fokus auf einem inszenierten emotionalen kommunikationsraum46, der ber ansprechende bilder und unterhaltsames storytelling durch den influencer hergestellt wird.47 aktuelle umfragen belegen. Soziale Medien haben die Geschwindigkeit in der Kommunikation erhht und sind fr ihre Aktualitt bekannt. Die Autoren fgen noch hinzu, dass dieser Einfluss der Influencer in vielfltiger Form stattfinden kann? Um den kognitiven aufwand bei der informationsverarbeitung zu beschrnken und die inhalte nach relevanz zu analysieren, dient die glaubwrdigkeit als ein heuristisches selektionskriterium.114 zudem ist die glaubwrdigkeit als art informationssurrogat115 zu verstehen, das stellvertretend fr eine reihe von informationen. Einerseits knnen sie die Influencer direkt kontaktieren und somit unmittelbar einen Kontakt aufbauen.

Das bedeutet, es mssen Manahmen erfolgen, die genau das bezwecken. Aus diesem Grund wird sich verstrkt auf (digitale) Rezensionen und Botschaften von Gleichgesinnten, welche als glaubwrdig angesehen werden, gesttzt (vgl. Hochbauer et al (2009) 13 Vgl. Riederle (2013 Intro 23 Vgl. Um von Etwas abzuraten. Dadurch nimmt ein rezipient auf grundlage seiner individuellen wahrnehmungswelt, bestehend aus den vorherigen erfahrungen, einstellungen und den umweltbedingungen des kommunikationsrahmens, eine stets situationsabhngige beurteilung der glaubwrdigkeit von einem oder mehreren bezugsobjekten vor. Zum Abschluss des Kapitels werden zudem auf das Verstndnis des Begriffs Mode, die Besonderheiten der Modebranche sowie auf die Bedeutung der Influencer in der Modebranche eingegangen. Abhngig von der beziehung des followers zum influencer sind unterschiede in der glaubwrdigkeitswahrnehmung zu vermuten. In an individual s beliefs, attitudes, and/or that occurs as the consequence of interpersonal communications.

Damit wird der Rezipient als aktives Objekt erfasst und seine Nutzungsbedrfnisse genauer untersucht. Nawratil,., 2006,. 65; goffee,., jones,., 2006,. Es konnte belegt werden, dass Market Mavens hufig im Marketing eingesetzt werden, da sie es Unternehmen ermglichen, zielgerichtet relevante Botschaften in der interpersonellen Kommunikation zu platzieren. Peham, Blog (2014) 50 Vgl. In der Summe ergibt sich eine Medien- und Informationsinflation. Sowohl die selektive Wahrnehmung, bedingt durch die eigene Einstellung, als auch das selektive Speichern von Informationen, bedingt durch die eigene Meinung, sind essentielle Faktoren im heutigen Kommunikationsverhalten (vgl. Dadurch ist eine fokussierte Identifizierung mglich (vgl. Extralinguistischer verhaltensmerkmale (sprech-geschwindigkeit, pausen und sprechstrungen) eines kommunikators ein assoziationsprozess beim rezipienten ausgelst wird.

Dieser Effekt macht deutlich, weshalb Word-Of-Mouth Manahmen so erfolgreich sind: durch die von Unternehmen gezielt ausgewhlten Schlsselpersonen innerhalb von definierten Gruppen, lassen sich positive Meinungen glaubhaft darstellen. Gelingt es einer Marke, einen der Meinungsfhrer von einem Produkt zu berzeugen, ist dieser in der Lage Betrachtungsweisen anderer Personen zu beeinflussen, indem er die Botschaft durch persnliche Kommunikation in seinem sozialen Umfeld weitertrgt. Hierbei spielt die Selektivitt eine entscheidende Rolle. Durch die fortschreitende digitalisierung einhergehend mit dem einzug neuer technologien im kommunikationssektor erfahren die klassischen medien (u.a. Influencer (zu deutsch: Beeinflusse einen stetig greren Stellenwert ein.58 inder Literatur wird dieser Begriff teilweise sehr unterschiedlich definiert, sodass sich bis heute kein allgemeingltiges Begriffsverstndnis durchgesetzt hat. Anschlieend werden Strategien und Manahmen zum Einsatz des Instrumentes definiert. So gelten beide Typen als besonders offen fr Neuigkeiten, genieen eine hohe Wertschtzung unter ihren sozialen Kontakten und werden darber hinaus noch als einflussreich definiert. Whrend die reichweitenstrksten Mode und Lifestyle Blogger mittlerweile ber 1,5 Mio. Durch das Aufkommen der sozialen Medien wurden den Citizen Influencern die Mglichkeiten geboten, ihre uerungen an einen greren Empfngerkreis zu adressieren und sich darber hinaus diesem Kreis zu prsentieren und teilweise sogar selbst zu inszenieren. In Zeiten von Sozialen Medien und Netzwerken sind diese sehr stark ausgeprgt und die Nutzer streben nach Anerkennung und Erfolg.

Hierzu und im Folgenden Kotler/Keller/Bliemel, 2007,. Nutzern bieten sich vielfltige Mglichkeiten zum Teilen und Abrufen von Informationen. Scharrer,., 2017,. Einen entscheidenden Aspekt stellen hierbei persnliche Merkmale des Meinungsfhrers dar. Hinzu kommt, dass sich nicht nur die Anzahl der vorhandenen Produkte und Dienstleistungen erhht hat, sondern sich diese zustzlich in nahezu allen Branchen und Wirtschaftssegmenten angeglichen haben und austauschbarer geworden sind. 2.3 Individuen als Meinungsfhrer in der Netzwerkkommunikation Im Rahmen der Netzwerkkommunikation kommen den einzelnen Mitgliedern unterschiedliche Rollen.27 So gibt es bspw. 5 Inhaltsverzeichnis 1 Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis. Zudem soll eine mglichst flexible fragetechnik die individuellen gegebenheiten aufgreifen.221 fr die konzeption des leitfadens werden zunchst alle fragen, die zur beantwortung der forschungsfrage dienlich erscheinen, unreflektiert gesammelt, anschlieend auf sinnhaftigkeit und inhaltlicher stringenz geprft, sortiert und abschlieend subsumiert. Durch die Vielzahl an Produkten und Dienstleistungen gleichen sich diese an die vernderten Ansprche der Konsumenten an und die Mrkte sttigen sich zunehmend. Gem der Literatur finden sich diese Kriterien in Form von Schritt-fr-Schritt-Argumenten, genauen Orts- oder Zeitangaben wieder sowie wenn nebenschliche und umfassende Umstnde wiedergegeben werden knnen.

Besonders im rahmen der persuasionsforschung nimmt die glaubwrdigkeit einen zentralen stellenwert ein, denn nur als glaubwrdig beurteilte quellen knnen berzeugungskraft auf den rezipienten ausben und somit die wahrscheinlichkeit einer einstellungsnderung erhhen.7 verschiedene studien belegen, dass fr die glaubwrdigkeit eines kommunikators die komponenten kompetenz. Hinzu kommt die bereits angesprochene Informationsberlastung, durch welche die Aufmerksamkeit der Konsumenten zunehmend abklingt (vgl. Hierzu und im Folgenden Clement/Schreiber, 2013,. In experimenten konnte gezeigt werden, dass die glaubwrdigkeit eines kommunikators auf dem weg der heuristischen informationsverarbeitung als quellenmerkmal fungiert, auf dessen basis die botschaftsinhalte vom rezipienten wahrscheinlicher akzeptiert werden, wenn dieser ber wenig motivation, aufmerksamkeit, involvement und geringe kognitive kapazitten. Der Schwerpunkt verlagert sich von der Produktion auf den Vertrieb. Die weiteren dimensionen der quellenglaubwrdigkeit attraktivitt und dynamik werden durch den unterhaltungswert der website durch grafiken und interaktionsmglichkeiten vermittelt.189 bertragen auf das medium instagram wird angenommen, dass die kompetenz anhand der follower-anzahl190 der influencer, der demographischen informationen im profil und anhand. Hedemann sagt ber Influencer prgnant: Ein Influencer ist eine Person, die mit ihrem Handeln andere Personen beeinflusst.

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