Guerilla marketing bachelorarbeit


05.01.2021 18:22
Grundlagen, Instrumente und Beispiele

Erfolgsfaktor Guerilla Marketing

Im Vergleich zu kleinen und mittelstndischen Unternehmen (KMU) stehen diesen vllig andere Mittel zur Verfgung. 12: Instrumentelle Sulen des Guerilla-Marketing Abb. 1 bachelorarbeit Maurice Brass Guerilla Marketing Eine moderne Kommunikationsform mit Erfolgsgarantie im Fuball? Die Aufmerksamkeit des Kunden ist einstweilen ein knappes Gut geworden, Unternehmen kmpfen immer mit hrteren Mitteln und immer greren Werbeausgaben darum - meist vergeblich. 7 Die Aufgabe fr die Werbetreibenden ist klar definiert: Die Aufmerksamkeit der Konsumenten auf sich ziehen, ohne dabei aufdringlich zu wirken. Dementsprechend erwarten sie auch eine entspre- 18 Kapitel.3 Sportmarketing 10 chende Gegenleistung der Sportorganisationen. Auch ermglicht das Mobile Marketing ein detailliertes Controlling. Der Guerillakampf der Vietkong beruhte auf einfachen, kostengnstigen und effektiven Strategien, durch die man sich erfolgreich gegen die scheinbar bermchtige US-Armee zur Wehr setzte.17 Grere Beachtung hat das Guerilla-Marketing in den 1980er Jahren durch den Amerikaner Jay Conrad Levinson erlangt,18. Da das Hauptaugenmerk dieser Arbeit auf Ambush Marketing also Guerilla-Aktionen bei Grosportveranstaltungen liegt, werden dessen Eigenschaften, Formen und Ziele in einem eigenen Kapitel erlutert. Zudem muss, gerade in Zeiten weltweiter Wirtschaftskrisen, eine hohe Werbeeffizienz erreicht werden, um Kosten zu sparen.

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3 Abbildung 2: Sportmarketing als Teilbereich der Marketinglehre. Zu jener Zeit waren die USA ausserdem noch von der Begebenheit des Vietnam Krieges betroffen. Die Hauptproblematik hierbei besteht jedoch darin, dass dieses Gebiet bisweilen nur limitiert erforscht worden ist und es keine einheitliche marketingterminologische Begriffsbestimmung gibt. Dies geschieht nur, wenn diese Aktion in einem auergewhnlichen Rahmen zu einem Erlebnis fr die Zuschauer wird (vgl. Zum einen nutzen Unternehmen den Sport als Werbemittel. Diese knnen hingegen durch kostenintensiveres klassisches Marketing ihre Zielgruppe und die Medien erreichen.

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Schulte 2007,.40 oftmals ist der Zuschauer selbst in diese Kampagne involviert. Immer hufiger liest man von derartigen Schlagzeilen. Der passende Marketing-Mix aus Preis-, Produkt-, Distributions- und Kommunikationspolitik ist fr die professionellen Sportorganisationen von groer Wichtigkeit, um ihre Ziele zu erreichen. Und Ihre Einnahmen wrden Jahr fr Jahr steigen, weil jhrlich mehr Geld fr Marketingmanahmen verschwendet als investiert wird. Eine mit Tausenden Geldscheinen gefllte Glasvitrine inmitten einer belebten Einkaufspassage mit dem Logo eines Sicherheitsglasherstellers wer es schafft das Glas zu brechen, darf das Geld behalten, so die Aufschrift. Schulte/Pradel 2006, 20 Jedoch stellen beide fest, dass Guerilla Marketing das klassische Marketing nicht ersetzen kann, sondern vielmehr einen ergnzenden Charakter hat. Damit meint Levinson durch unkonventionalle Marketingmanahmen und einem geringen finanziellen Einsatz eine grtmgliche Wirkung und Profit erzielen zu knnen.

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Die Wahrscheinlichkeit von Spam ist im Gegensatz zu einem Account im Mobile Marketing sehr gering, da fr der Versender der Versand der Werbebotschaften von SMS oder MMS mit Kosten verbunden ist. Guerilla Marketing soll dieser drohenden Langeweile auf dem Werbemarkt Paroli bieten. 2.4 Prinzipien Die drei zentralen Prinzipien des Guerilla-Marketing definiert Konrad Zerr, Professor fr Marketing und Marktforschung an der Hochschule Pforzheim, in der Auslsung von berraschungseffekten beim Empfnger, der Infragestellung etablierter Werte sowie der ansteckenden Verbreitung der Werbebotschaften.28 Diese Prinzipien wurden im Bezug. Schnelles und unbrokratisches Handeln ist von grter Bedeutung, um Kundennah zu bleiben und Bettigungsfelder mit abnehmender Rentabilitt schnell zu verlassen, um die Ressourcen auf chancenreichere Aktivitten zu lenken. Der Kampfgeist des Gegners soll dabei durch stndige und unvorhersehbare Angriffe geschwcht werden, welche das charakteristische Merkmal des Guerilla-Krieges darstellen.14 Der Begriff des Guerilla-Marketing und das damit verbundene Konzept entstand Mitte der 60er Jahre des. Melwitz (2008 14 In dieser folgenden Bachelorthesis sollen sowohl die Strken als auch die Schwchen, die diese Kommunikationsform fr den Bereich Fuball bieten, aufgezeigt und diskutiert werden. Nach Patalas ist der berraschungsangriff eines der magebenden Kriterien des Guerilla Marketing. 8: Opel Kampagne auf Pizzboxx Kartons Abb. 15: Harry Potter zur Geisterstunde Tabellenverzeichnis Tab.

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Die dritte und wichtigste Voraussetzung fr ein Unternehmen, das Guerilla-Marketing erfolgreich betreiben mchte, ist eine hohe Flexibilitt. C., Die 100 besten Guerilla-Marketing-Ideen, 2000,. In der Vertriebsstrategie werden die Vertriebswege sowie die Gestaltung der Kundenbeziehungen festgelegt, wohingegen sich der Vertriebsprozess mit der Kundengewinnung und Kundenbindung beschftigt Marketing-Instrumente Distributionspolitik. Im letzten Schritt des Kapitels wird eine Einordnung in den klassischen Marketing-Mix (Produkt, Platzierung, Preis, Promotion) vorgenommen. Da die Charakteristiken des Guerilla Marketings bedeuten, dass man schnell und flexibel handeln muss, ist es unabdingbar fr das Unternehmen sich grtmglichst mit den modernen Medien zu beschftigen und diese Kanle zu nutzen. Marketing mit Sport betreiben Unternehmen, die keine eigenen Sportleistungen herstellen, um ihre Werbebotschaften unter Verwendung des Sports zu vermitteln und beim Rezipienten einen positiven Imagetransfer zu schaffen. Guerilla Marketing Portal 2005). Zuschauer haben verschiedene Intentionen, an Sportveranstaltungen teilzunehmen. Folgend knnen entsprechende Angebote ergnzt werden vgl.

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Low Budget Marketing hingegen bezieht sich grtenteils auf KMUs die mit originellen Ideen fr Aufsehen sorgen. Man wollte den konkurrierenden Grounternehmen mittels minimalem Einsatz an Ressourcen in mg- 20 Kapitel.1 Systematisierung des Guerilla Marketing 12 lichst hohem Mae entgegentreten und Aufmerksamkeit erzielen. Schulte,., Guerilla-Marketing fr Unternehmertypen, 2007,. Sein Engagement und seine Arbeiten, die als Meilensteine in der Guerilla Marketing-Entwicklung gelten, verhalfen der Strategie zum Durchbruch und machten sie weltweit bekannt. Sportmarketing-Institut Die zentralen Unterschiede zwischen Allgemeinem Marketing und Sportmarketing nach Nufer/Bhler Nufer/Bhler 2011,.14, werden durch Abb.1 dargestellt. 2: Klassifizierung des Ambush - Marketings Tab. Aufgrund der Tatsache, dass sich viele Ambusher hufig in einer rechtlichen Grauzone bewegen, werden in Kapitel 6 die rechtlichen Konsequenzen von Ambush Marketing aufgezeigt. Gerade in den letzten 20 bis 30 Jahren hat sich das Werbeverhalten der Unternehmen enorm verndert. Guerilla Marketing Portal, 2005). Daraufhin werden die typischen Eigenschaften des Guerilla Marketing erlutert sowie eine Definition aus verschiedenen Interpretationsanstzen der Literatur zusammengestellt.

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Die gesponserten Sportorganisationen (Vereine und Verbnde, aber auch Einzelsportler) hingegen finanzieren durch monetre Zuwendung und/oder Sachleistungen ihre Geschftsttigkeit Nufer/Bhler 2010, 406. 2.3.2 Ablauf einer Guerilla Aktion.4 Kernkonzept des Guerilla Marketings. Die folgende Kampagne (Abb. Die Marktnische kann ber das Leistungsangebot (Produkt, Dienstleistung die Zielgruppe oder die geografische Lage festgelegt werden. Aus sportwissenschaftlicher Perspektive handelt es sich beim Sportmarketing um eine Unterdisziplin der Sportkonomie und somit um einen Teilbereich der Sportwissenschaft.

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Aus Marketingperspektive versteht man unter Kommunikation das Senden von verschlsselten Informationen, um beim Empfnger eine Wirkung zu erzielen. Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Abb. Ein besonderes gutes Beispiel fr eine Guerilla-Kampagne im Bereich der Preispolitik war die des Elektronikmarktes Media Markt whrend der Fuball-Europameisterschaft 2004 in Portugal. Ihre Werbung mglichst kostengnstig gestalten (vgl. 3 zeigt das Sportmarketingmodell nach Bhler/Nufer Nufer/Bhler 2011, 42, das die Protagonisten, die Produkte und die Zielgruppen des Sportmarketingmarktes sowie die beiden Hauptformen des Sportmarketing vorstellt: Marketing von Sport und Marketing mit Sport. Aufgrund der erschpfenden Analyse der zahreichen Guerilla Marketing Defintitionen wird folglich eine eigens aufgestellte Definition dargelegt: Guerilla Marketing ist ein allumfassendes Marketingprinzip, das sich durch seine originell und meist spektakulr inszenirten Manahmen vom klassischen Marketing distanziert und auf unkonventionelle. Originelles Marketing zu entlocken. Die folgende bersicht von Schulte/Pradel zeigt die Anwendungshufigkeit von Guerilla-Kampagnen in den klassischen vier P's (Product, Price, Placement, Promotion) des Marketings: Abbildung 7: Anwendungshufigkeit im Marketing-Mix.

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42.7 Guerilla-Marketing im Marketing-Mix Guerilla-Marketing nimmt Einfluss auf alle Bereiche des Marketing-Mix. 3: Marketingkriegsfhrung nach Trout und Ries Tab. 2.3 Marketing mit Sport Wie in Abb. Dies bedeutet, dass klassische Werbung ihre absolute Machtstellung verloren hat und der Groteil der Werbeetats schlicht und einfach verschleudert wird ohne tatschliche Wirkung zu erzielen. Patalas,., Guerilla-Marketing - Ideen schlagen Budget, 2006,. Schulte 2007, 84 Sensation Marketing Man unterscheidet in der Marketingterminologie die beiden Bezeichnungen 'Guerilla Sensation' und 'Ambient Stunt'. Die Organisationsstruktur des Unternehmens muss schlank und flexibel bleiben. Fernseh- und Print-Kampagnen, sind wichtige Bestandteile des Marketing-Mix der Unternehmen, jedoch sind die Rezipienten von diesen Manahmen zunehmend gelangweilt; sie versuchen, sich der penetranten Informationsflut zu entziehen.4 Nach einer Studie von Werner Kroeber-Riel und Franz-Rudolf Esch betrgt die Informationsberlastung der. Quelle: Nufer/Bhler 2011,.

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Erst nach der Phase des zeitintensiven Engagements und des permanenten Durchhaltevermgens werden sich erste Erfolge abzeichnen und die Ziele des Unternehmens verwirklichen lassen. Husel,., Brain View, 2008,. SMS) Online-Portale und soziale Netzwerke (z.b. Im ersten Schritt wird auf die historische Entwicklung des Begriffs eingegangen. Schulte 2007, 40 Ambush Marketing Dem Ambush Marketing als Teil der Guerilla Marketing-Instrumente wird in dieser Bachelorarbeit besondere Aufmerksamkeit geschenkt, da dieses im Bereich Fuball die meisten Mglichkeiten bietet, weltweit fr Aufmerksamkeit zu sorgen und die Werbe.

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Geringe ffentliche Wahrnehmung - Unternehmen als Produzent - Risiko - Kunden - Kundengruppe mit homogenen Bedrfnissen bildet Zielgruppe - typischerweise rationales Konsumverhalten Sportmarketing: - Absprachen - assoziative Konkurrenz - Primrziel: sportlicher Erfolg -.t. Guerilla Trends der Zukunft. Guerilla Marketing wirkt in diesem Kontext als flankierende Einheit, die strategische und taktische Modifikationen vornimmt, um dem Unternehmen einen Vorteil durch kontext-spezifische Ungewhnlichkeit zu verschaffen Nufer/Bender 2008, 7 Preispolitik Die Entscheidungen im Rahmen der Preispolitik umfassen alle Vereinbarungen ber das Entgelt. Es handelt sich hierbei um eine moderne Form des Marketings, das sogenannte Guerilla Marketing. Fr diese ist der Sport das Produkt selbst, das mit Hilfe von allgemeinen Marketinginstrumenten vermarktet werden soll.

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